Los 6 mejores trucos para obtener los mejores mentores y recibir el mayor beneficio de la mentoría

De mi experiencia como fundador de startups trabajando con mentores y como mentor trabajando con startups, aprendí ciertos trucos que permiten a los emprendedores obtener el máximo valor de mentores. Antes de hablar sobre estos trucos, quiero entrar rápidamente en los valores de los mentores para las nuevas empresas y el valor de la mentoría para los mentores.

1. Valor del mentor para una Startup

La mayoría de los emprendedores piensa que los mentores aportan valor a la Startup mediante el asesoramiento. Pero aunque los consejos pueden resultar útiles, existen otros beneficios. Podemos enumerar los beneficios de la siguiente manera:

● Asesoramiento y coaching

● Responsabilidad

● Contactos

● Sello de aprobación

1.1. Asesoramiento y coaching

El asesoramiento es a menudo la parte menos útil de la mentoría, porque las respuestas correctas a las preguntas dependen menos de la experiencia del mentor y más de las circunstancias exactas de la Startup. Por ejemplo, piense en las siguientes preguntas:

● ¿Debemos centrar nuestro marketing en empresas pequeñas o grandes?

● ¿Debemos subir o bajar el precio?

● ¿Debemos globalizarnos o mantenernos locales?

Para todas estas decisiones estratégicas hay buenos argumentos para cada lado. Entonces, lo que debe hacer la startup depende de la situación específica en cuestión y, para tomar la decisión correcta, debe tener toda la información. Esta información está con los empresarios. Si bien los emprendedores pueden comunicar parte de la información a los mentores, mucha de la información se guarda en su cerebro subconsciente y solo la usan cuando toman decisiones de manera intuitiva.

Por lo tanto, un mentor debe asegurarse de que el emprendedor haya pensado en todos los factores a tener en cuenta, pero al final debe dejar la decisión al propio emprendedor.

Debido al hecho de que la mayoría de las veces la decisión correcta depende de las circunstancias exactas, diferentes mentores darán diferentes consejos. Puse esto a prueba, cuando le pedí a 6 de nuestros mentores que nos dieran su opinión sobre la mejor estrategia a seguir. Uno de los mentores, el mentor de mayor calidad, pidió más información y luego nos dio su criterio de decisión, pero se abstuvo de dar consejos. Los otros 5 dieron 5 respuestas completamente diferentes que eran contradictorias entre sí.

Por eso, en mi propia opinión, los mejores mentores se abstienen de asesorar. En su lugar, intentan plantear las preguntas correctas a la startup, para que la startup piense de la manera correcta. Este enfoque se describiría mejor como coaching.

1.2. Responsabilidad

Puede beneficiarse de los mentores si haces que sigan lo que tú haces y mantenerte responsable de tu progreso.

Si bien esto es valioso, no es necesario que una persona con mucha experiencia sea tu mentor. Más bien, puedes buscar un amigo o fundador en una situación similar a la tuya para que sea tu socio responsable.

1.3. Contactos

Los mentores son una gran fuente de contactos. El contacto puede ser de varias partes:

● Inversores

● Clientes

● Empleados

Los mentores suelen pertenecer a la misma industria y han tenido éxito en el pasado. Por lo tanto, a menudo conocerán a los inversores y podrían ser una forma valiosa de acercarse a estos inversores. Además, si han estado en la industria, es posible que conozcan a clientes, empleados u otros socios potenciales.

Hay dos formas de beneficiarse de los contactos del mentor. Una es simplemente pedirle al mentor que los presente. La segunda forma, a menudo más valiosa pero menos utilizada, es estar constantemente en la mente del mentor, de modo que cuando el mentor encuentre contactos valiosos, los presente sin que usted tenga que pedirlos.

1.4. Sello de aprobación

Los mentores suelen tener mucho reconocimiento en la industria. Entonces, cuando un mentor lista tu startup como una de las startups a las que está orientando, ya sea en su perfil de LinkedIn o en su perfil de Angel List, esto le da mucha credibilidad a tu startup.

Además, poder incluir a tu mentor en tu presentación puede dar credibilidad inmediata a tu startup.

2. Valor de la mentoría para los mentores

Necesitamos explorar rápidamente por qué los mentores hacen mentoría, a fin de comprender la mente del mentor, lo que puede ayudarnos a obtener el mayor beneficio de los mentores.

Razones mentores están haciendo mentoría a los fundadores de la Startup:

● Contribución al ecosistema

● Estatus

● Interés en el producto o servicio

● Interés en invertir

● Equidad o dinero en efectivo

En la mayoría de los casos se trata de una combinación de los anteriores.

2.1. Contribución al ecosistema

Los mentores ven la mentoría como una forma de retribuir al ecosistema de startups y de apoyar a los emprendedores que les recuerdan la época en la que eran jóvenes y luchaban por hacer despegar su negocio.

2.2. Estatus

Ser un mentor tiene un cierto estatus asociado, ya que los mentores son generalmente aquellos que ya han tenido éxito. Por lo tanto, es posible que una persona desee aparecer como mentor en un sitio web de una aceleradora o incluir la función de mentor en su perfil de LinkedIn.

2.3. Interés en el producto o servicio

Algunos mentores están realmente interesados ​​en su servicio o producto y, por lo tanto, están interesados ​​en asesorarlo y ayudarlo a hacer un mejor producto o servicio.

2.4. Interés en invertir

Otros lo ven como una inversión potencial y, por lo tanto, primero quieren ser un mentor y, en el futuro, potencialmente convertirse en un ángel inversionista.

2.5. Equidad o dinero en efectivo

Otros mentores deben ser incentivados con efectivo o capital. Pagarle en efectivo a un mentor es algo que nunca haría, ya que un mentor debe ser una persona exitosa, que no necesita efectivo. Entonces, cuando un mentor potencial pide dinero en efectivo, yo siempre digo “No”.

Sin embargo, si desea un mentor poderoso, un mentor con el que pueda hablar de manera regular, es justo que este mentor gane equidad en su Startup.

3. Trucos para obtener los mejores mentores y obtener el mayor beneficio de la mentoría

Aquí les presento los mejores trucos a los empresarios sobre cómo obtener el máximo beneficio de los mentores.

● Conozca el objetivo que tiene para cada mentor.

● Póngase en contacto con mentores potenciales.

● Revise la lista de mentores de aceleradoras de los que no forma parte

3.1. Truco n. ° 1: Sepa qué objetivo tiene para cada mentor

Primero, debe tener una idea específica de qué beneficio desea obtener de cada mentor. De acuerdo con el beneficio que queramos obtener de un determinado mentor, podemos clasificar a los mentores de la siguiente manera:

● Mentor emprendedor

● Mentor de habilidades específicas

● Mentor de contactos

● Mentor de cliente

● Mentor inversor

● Mentor VIP

● Partidario

3.1.1. Mentor emprendedor

Un mentor emprendedor es un mentor que ha sido un emprendedor exitoso. Este tipo de mentor puede ayudarlo porque sabe lo difícil que es hacer crecer una empresa y puede decírselo a partir de su experiencia personal.

3.1.2. Mentor de habilidades específicas

Un mentor de habilidades específicas no tuvo un negocio exitoso pero tiene conocimientos específicos en un área que es valiosa para su negocio. Desea utilizar ese mentor para obtener comentarios e ideas en esa área específica.

Por ejemplo, estaba construyendo una plataforma de inversión para la inversión sostenible y una parte importante de este negocio era la evaluación de empresas de acuerdo con la sostenibilidad. Esta fue un área para la que obtuve mentores que no tuvieron éxito comercial pero tenían experiencia en esta área específica, la evaluación de la sostenibilidad.

3.1.3. Mentor de contactos

Los mentores de contactos tienen el objetivo principal de proporcionarle contactos en la industria, por lo que debe asegurarse de que tengan una gran red.

3.1.4. Mentor de clientes

un mentor de clientes es un mentor que podría convertirse en su cliente. Este tipo de mentor es relevante para lasStartups que venden a empresas. Es un gran mentor, ya que él mismo está en su mercado objetivo y por lo tanto puede decirle lo que necesita.

3.1.5. Mentor VIP

Un mentor VIP es un mentor que tiene muy poco tiempo para participar en la mentoría, pero tiene un gran reconocimiento. Una persona como Richard Branson o Elon Musk son buenos ejemplos. Ese tipo de mentor no podrá darte muchos consejos, pero con solo poner su nombre en la presentación de tu empresa puede ayudarte mucho.

3.1.6. Partidario

Un partidario podría ser todo lo anterior, pero es alguien que tiene poca participación y no tiene una gran marca. En mi experiencia, tiene sentido tener solo 2–4 verdaderos mentores pero tener un gran grupo de partidarios. Estos partidarios pueden aportar ideas, contactos, convertirse en clientes o ayudar de otra forma y no deberían costar nada. Básicamente, cualquier persona que parezca tener una experiencia o contactos valiosos y que esté interesado en su Startup, debe intentar mantenerse en contacto con él y enviarle actualizaciones sobre su Startup. Al hacer esto, está creando un grupo de partidarios. Aunque estos partidarios están menos comprometidos que los mentores, como se tiene muchos de ellos, muchos de los contactos e ideas provendrán de hecho del grupo de partidarios.

3.2. Truco # 2: Contacta a mentores que son parte de aceleradoras.

Esto parece fácil: para ganar mentores necesitas contactarlos. Sin embargo, esto a menudo no lo hacen los emprendedores emergentes.

Por ejemplo, participé en una aceleradora que tenía una lista de 100 mentores pero la mayoría de las startups participantes no aprovecharon a ninguno de ellos. Esto nos dio una ventaja competitiva, ya que los mentores estaban esperando que las startups los contactaran. Así que revisamos la lista de mentores y contactamos a todos los mejores mentores y nos sentimos abrumados con ofertas para apoyarnos.

La mayoría de los emprendedores ni siquiera revisaban la lista de mentores de su propia aceleradora. Lo que estoy sugiriendo aquí es que no solo contacte la lista de su aceleradora sino también de otras aceleradoras.

Verá, si una persona aparece como mentor de una aceleradora, ya sabe que está abierto a asesorar a los fundadores de nuevas empresas. Además, generalmente no existe un acuerdo formal entre mentor y aceleradora; el mentor solo declara que está potencialmente dispuesto a ayudar a las Startups. Eso significa que mientras las startups de esa aceleradora pueden contactar a los mentores, tú mismo también puedes contactar a los mentores incluso si no eres parte de la startup.

3.3. Truco # 3: Sepa quién sería un buen mentor

Debe seleccionar a las mejores personas para que sean sus mentores y tener en cuenta lo siguiente:

● Comprenda el equilibrio entre el estado VIP y la disponibilidad

● No busque consultores

● Opte por ejecutivos jubilados

● Obtenga clientes potenciales como mentor

3.3.1. Comprenda la compensación entre el estado VIP y la disponibilidad

Cuando se comunique con los mentores, debe saber que hay algunos que son VIP con un gran nombre pero poca disponibilidad. Los mentores con un estatus menos VIP generalmente están más disponibles y, por lo tanto, son más útiles.

Entonces, si solo está buscando un sello de aprobación o contactos con inversores, un mentor VIP puede aportar valor sin aportar mucho tiempo. Sin embargo, si quieres a alguien que muestre dedicación a tu startup, elige personas con entusiasmo en lugar de personas con un estatus muy alto.

3.3.2. No busque consultores

Los consultores dan consejos como una forma de ganar dinero. Por lo tanto, podría pensar que son grandes mentores, como ya están haciendo en su trabajo diario, lo que usted quiere que hagan por usted. Sin embargo, lo opuesto es verdadero. Si alguien es un consultor profesional, básicamente ya está cobrando por la mentoría y, por lo tanto, no está interesado en brindarle su servicio de forma gratuita.

3.3.3. Opte por ejecutivos jubilados

Los ejecutivos jubilados pueden ser grandes mentores. Por un lado, tienen mucha experiencia, como asesores VIP, pero también suelen tener mucha disponibilidad. De hecho, algunos ejecutivos jubilados pueden apreciar el desafío mental y el reconocimiento que se deriva de ser mentor.

Por ejemplo, me comuniqué con un ejecutivo jubilado, a quien vi como un mentor potencial, con una pregunta simple. No solo obtuve una respuesta sino que no dejó de hablarme y escribirme, queriendo darme más de sus consejos.

3.3.4. Consiga clientes potenciales como mentor.

Este es un gran truco para el desarrollo de clientes y también para las ventas. Cuando esté creando un producto para empresas, comuníquese con una persona que podría ser su cliente en el futuro y solicite su opinión. Luego, muestre mucho aprecio e intente que la persona le dé más comentarios y, por lo tanto, se convierta en su mentor sobre el producto.

3.4. Truco # 4: No pidas demasiado en el primer contacto

En el primer contacto quieres pedir muy poco compromiso.

3.4.1. Solicite solo compartir experiencias

Cuando se comunique con mentores potenciales por primera vez, nunca pregunte primero lo siguiente:

● Contactos

● Cómo obtener inversión

● Ayuda en una tarea específica

Esto se debe a que un mentor no quiere sentirse usado por la startup. Quiere sentir que está compartiendo su rica experiencia con emprendedores agradecidos, y odia sentir que es una fuente barata de consultoría o que simplemente lo utilizan para obtener dinero o una introducción a los contactos.

3.4.2. Empiece con algo pequeño

Cuando se contacta por primera vez con un mentor potencial, desea que la pregunta sea pequeña y sólo más adelante, después de conocerse, pedir un compromiso mayor.

Por ejemplo, primero puede pedir simplemente hablar para explorar posibles formas de colaboración o solicitar comentarios rápidos sobre su producto o modelo de negocio.

Después de esa conversación, desea agradecer al mentor y expresar cuánto se ha beneficiado de la conversación. Entonces puedes pedir tener otra conversación corta.

Y después de eso, si te gustó esa conversación, finalmente puedes pedir una mentoría

3.5. Truco n. ° 5: actualizaciones constantes

Desea asegurarse de que el mentor esté al tanto de lo que está sucediendo en su Startup. Si se olvida de hacer eso, el mentor se olvidará de usted y no lo tendrá en cuenta cuando encuentre contactos o ideas que podrían ayudarlo. Peor aún, el mentor podría enfadarse.

Por ejemplo, una vez tuve una situación difícil en la empresa, así que dejé de enviar actualizaciones hasta que la situación terminó. Uno de nuestros mentores se quejó: “¿Te olvidas de mí durante todo este tiempo y ahora, cuando me necesitas, me recuerdas de nuevo?” Esto me mostró lo importante que es mantener informados a los mentores.

Para hacerlo, es importante enviar actualizaciones periódicas. La mejor manera de asegurarse de que sean regulares es hacerlo mensualmente. Así que todos los meses, independientemente de si hay noticias especiales o no, escribe una breve actualización y la envía a todos los empleados, contratistas, inversores, partidarios y mentores.

3.6. Truco # 6: Respeta la autoridad del mentor y muestra aprecio

3.6.1. Respeta la autoridad

Nunca debes discutir con nadie, no solo con los mentores. Pero con los mentores es particularmente importante:

● Nunca discutir

● Nunca decir que están equivocados

● Nunca criticarlos

● Siempre apreciar su contribución

● Siempre mostrarles cómo has utilizado sus aportes

Esto se debe a que la mayoría de los mentores hacen mentoría para tener la sensación de ayudar y también de ser un experto. Entonces, si destruyes este sentimiento, estás destruyendo todo el valor para el mentor.

3.6.2. Demuestra aprecio

Debes mostrar el máximo de aprecio y amabilidad al mentor, de modo que el mentor sienta que su contribución es valorada. Estos son algunos consejos:

• Pregunta por su cumpleaños y envíale felicitaciones
• Cuando llegue a tu ciudad invitalo a almorzar
• Demuéstrale cómo te has beneficiado de la mentoría